Покажем точки роста и дадим план действий
Получить аудит
КЕЙС "издательство кубик"
Как издательство «Кубик» увеличило поток новых заявок в 7 раз за 6 месяцев и выросло в обороте в 2.5 раза
Издательство «Кубик» — сильный игрок на рынке полиграфических и издательских услуг с отличной репутацией и качественным продуктом. Однако, как это часто бывает в сегменте b2b, долгое время компания развивалась преимущественно за счет сарафанного радио и работы со старой базой. Чтобы выйти на новый уровень и диверсифицировать риски, руководству потребовалось настроить стабильный, прогнозируемый и независимый поток клиентов из digital-пространства.
Точка А: Проблематика и с чем пришел клиент
На старте сотрудничества digital-маркетинг издательства находился в пассивном состоянии. Основные проблемы, с которыми мы столкнулись при первичном анализе:
  • Зависимость от «старой гвардии»: Практически 100% заказов и финансового оборота формировали постоянные клиенты. Если крупные заказчики брали паузу, компания ощущала просадку.
  • Отсутствие новых лидов: Инструменты интернет-маркетинга не генерировали свежую аудиторию. В месяц в издательство поступало не более 12 новых входящих заявок.
  • Маркетинговый тупик: Старый сайт и группы в соцсетях выполняли роль обычных визиток. Они информировали о том, что издательство существует, но совершенно не продавали и не вовлекали пользователя в диалог.
Задача проекта
Разработать «с нуля» и запустить комплексную маркетинговую систему, которая за 6 месяцев выведет издательство на новые регионы, кратно увеличит узнаваемость бренда и поднимет планку входящих заявок с базовых 12 до 84 целевых обращений в месяц (рост в 7 раз).
Что и как мы сделали (Пошаговый процесс работы)
Чтобы получить твердый результат, мы полностью перестроили путь клиента — от первого клика по рекламе до отправки технического задания менеджеру. Работа велась параллельно по нескольким направлениям.
Шаг 1. Глубокая аналитика и деконструкция конкурентов
Мы начали с масштабного аудита текущего сайта, систем аналитики и социальных сетей «Кубика». Параллельно мы детально разобрали топ-10 конкурентов в нише: изучили их посадочные страницы, структуру трафика, рекламные офферы и то, как они общаются с клиентами. Это позволило нам нащупать слабые места на рынке и понять, за счет каких фишек «Кубик» может выделиться.
Шаг 2. Глобальный редизайн сайта и оптимизация конверсии
Старый сайт не удерживал внимание. Мы полностью переработали визуальную концепцию и структуру площадки, сделав её современной, стильной и адаптивной под мобильные устройства. Но красивой картинки мало — сайт должен продавать.
Мы внедрили интерактивный онлайн-калькулятор стоимости услуг. Для b2b-сегмента это стало ключевой фишкой: теперь авторам и коммерческим заказчикам не нужно было ждать ответа менеджера часами. Они могли прямо на сайте выбрать тип переплета, тираж, формат, мгновенно увидеть ориентировочную стоимость и в один клик отправить готовую конфигурацию в отдел продаж. Это кардинально снизило барьер для совершения заявки.
Шаг 3. Запуск контекстной рекламы на целевые регионы
Мы разработали сложную семантическую структуру и запустили контекстную рекламу. Главный упор был сделан на геотаргетинг: мы выделили конкретные приоритетные регионы, где у издательства были логистические преимущества и высокий потенциальный спрос, но слабая конкуренция. Это помогло избежать «слива» бюджета в перегретых локациях и привело на сайт самую горячую, готовую к покупке аудиторию.
Шаг 4. Экспансия во ВКонтакте и таргетированная реклама
Параллельно с контекстом мы реанимировали работу в социальных сетях. Мы переупаковали сообщество ВКонтакте, превратив его в авторитетную контентную площадку, и запустили таргетированную рекламу. Мы нацелились на узкие сегменты целевой аудитории: авторов книг, коммерческие компании, нуждающиеся в полиграфии, и организаторов мероприятий. Контекстная реклама и таргет сработали в синергии, прогревая тех, кто сомневался, и дожимая их до совершения целевого действия.
Что стало в результате (Точка Б)
Спустя 6 месяцев упорной работы и непрерывного тестирования гипотез, созданная маркетинговая машина вышла на проектную мощность. Согласно ключевым метрикам, нам удалось зафиксировать результаты:
В 7 раз выросло количество лидов: Мы полностью выполнили и закрепили план, подняв планку входящих заявок с 12 до 84 новых обращений в месяц. Отдел продаж перешел из режима ожидания в режим активной обработки горячего входящего потока.
Рост оборота компании в 2,5 раза: Свежая кровь в виде новых клиентов и крупных региональных заказов позволила издательству увеличить общую выручку в два с половиной раза всего за полгода.
Качественное обновление инфраструктуры: Сайт перестал быть обузой и стал главным автономным инструментом лидогенерации, благодаря высокой конверсии обновленного дизайна и интерактивного калькулятора.
Создание управляемого актива в соцсетях: За счет привлечения целевой аудитории во ВКонтакте издательство получило лояльную базу подписчиков, с которой можно работать в долгосрочной перспективе без дополнительных затрат на рекламу.
Заключение и выводы
Кейс издательства «Кубик» наглядно показывает, что системный маркетинг способен трансформировать b2b-бизнес в кратчайшие сроки. Избавившись от зависимости исключительно от старой базы и внедрив удобные интерактивные инструменты для пользователей (калькулятор), компания не просто выжила в конкурентной среде, а кратно увеличила свою долю на рынке и заложила прочный фундамент для дальнейшего масштабирования.
Проведем аудит вашего маркетинга, продаж и продукта. Покажем, где вы теряете деньги и что нужно усилить для роста.
Разберем ваш проект и найдем точки роста
План действий на 90 дней
Анализ продаж и CRM
Анализ рекламы и сайта
Проведем аудит вашего маркетинга, продаж и продукта. Покажем, где вы теряете деньги и что нужно усилить для роста.
Разберем ваш проект и найдем точки роста
Мы используем файлы cookie. Оставаясь на сайте и продолжая использовать его сервисы, вы соглашаетесь с нашей Политика конфиденциальности и использования cookie
OK